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【天天商报】韩志军:让世界看到我的自主品牌

发布时间:2013-11-06 00:00 浏览次数:  来源:

“互联网从来都不缺神话,我有把握让这家旗舰店年销售额超过千万元!”昨天下午,韩志军信心满满地说。

这个白净清瘦的男孩,是新澳门萄京娱乐场官网国贸专业的大三学生。当时他正坐在学校为他提供的办公室里,筹备下月让自己的第4家网店“安克拉卫浴旗舰店”进驻淘宝天猫商城一事。

就在上周,韩志军赶赴杭州,捧回了高校学生的至高奖项——“国家奖学金特别奖”。

作为全省10名获奖大学生中唯一的高职学生,他的履历相当具有说服力:连续4个学期成绩班级第一,并获校一等奖学金;高三开始创业,注册成立杭州美箭贸易有限公司,主营卫浴产品;大二时网店营业额达130万元,现已拥有3家卫浴产品网店,并创建了自主卫浴品牌“安克拉”,目前在全国已有30多个线下代理经销商……

高一涉足电子商务高三注册公司

韩志军1991年出生在杭州萧山一个并不富裕的家庭,还在念大学的他却已有超过6年的从商经验。

为了赚钱改善生活,韩志军的经商天分在高一时初显。2008年暑假里,他看准电子商务前景,说服了父母亲投资淘宝网店销售运动服饰。“入驻淘宝只需1万元押金还有6000元年费,而且只要一年的销售额超过12万元就可以免除年费”,当时才18岁的韩志军跟还在犹豫的父母说,“错过了今年就错过了时机”。

虽然事后证明,他的眼光具有市场前瞻性。但在当时的淘宝“投资洼地”,牛刀小试的他并没有成为成功的掘金者。

而且命运似乎对韩志军有特别的考验。高二时,他的胸腔动了一次大手术,后来出现排异反应,让他陆续又经历了好几次全麻手术。他笑说自己因此变笨,不能同时做两样事。高三在家休养期间,他就专注创业,并成立了杭州美箭贸易有限公司,在淘宝商城代理销售惠达、科勒、TOTO、帕朗等多个卫浴知名品牌。那时他一个人负责管理经营,月收入最高曾达5000元。

大二拥有自创卫浴品牌和代工厂

做中间商,从发货到定价都受制于人,而且利润很薄。创业初期,韩志军就有了创立自己品牌的想法。到绍兴上大学后,韩志军接到的第一笔大单子,因为一点小纰漏让他白忙两个月不说,还亏了3000元。公司亏损,似乎让他离梦想越来越远。

但他没有气馁,上大二后,他自学了大量电子商务营销管理课程后,决定改变单打独斗的低效创业模式。不久后他邀请温州一位合作多年的卫浴供货商做合伙人,分工负责线上线下生意,还聘请网店的专职美工和客服。

腾出手来的韩志军,把更多的精力用在营销上,那一年网店年销售额达到130万元。白手起家的他仅用一年多的时间打了一场漂亮的翻身仗,积累了自己创立品牌的“梦想资本”。

去年8月,属于韩志军自己的卫浴品牌“安克拉”诞生。“我们只负责品牌设计和营销这创造最大价值的微笑曲线两端。”深谙经商理论的韩志军选择在物流发达的广东佛山寻找代工厂。

由于拥有丰富的销售经验,了解消费者需求,韩志军跟合伙人自主设计的60多套卫浴产品很受市场欢迎,甚至有经销商主动找上门来要求代理。

“健康的身体才是革命的本钱。”尽管学习任务较重,公司事务也繁忙,但韩志军却告诉记者,晚上11点到了学校熄灯时间他就睡觉,从不熬夜。为此,他在提高工作效率上动足了脑筋,他跟计算机系同学自主设计研发的“产品订单管理系统”,把开网店所需的财务、客户、库存等管理项目囊括其中,不仅让发货速度加快,订单准确率更高,最重要是节省了许多管理上的人力成本。

从某种程度上说,韩志军就是“安克拉”的灵魂。他用自己的不懈努力推开了梦想之门,“我学的是国际贸易,我还想通过电子商务平台拓展外贸业务,让我的卫浴品牌‘安克拉’有国际影响力。”

(记者 王珏)

(原载2013年10月31日天天商报第3版)